Vejen til nye markeder: Vigtige indsigter fra SMEBeyond’s webinarserie

I løbet af de seneste måneder har SMEBeyond leveret en række praktiske og indsigtsfulde webinarer med fokus på at hjælpe små og mellemstore virksomheder med at bryde ind på nye internationale markeder. Med stor vægt på rene og grønne teknologier udforskede sessionerne, hvordan man nærmer sig markeder som USA, Canada, Storbritannien, Holland, Spanien, Frankrig og lande i hele den sydlige Østersøregion.

Internationale markeder åbner sig for grønne SMV’er

Hvert webinar gav dyb indsigt i et eller flere af SMEBeyonds målmarkeder. Lokale eksperter gav skræddersyede råd om lovgivningsmæssige forhold, bureaukratiske forhindringer, kulturelle nuancer og forretningskommunikation. Virksomhederne fik strategisk vejledning i, hvordan man indgår partnerskaber, finder relevante interessenter og får adgang til offentlig-private finansieringsordninger. Derudover dækkede sessionerne tilgængelige soft-landing-tjenester såsom expat-centre, innovationsklynger og nationale støtteorganisationer. Deltagerne gik ikke kun derfra med værdifuld markedsviden, men også med adgang til kuraterede netværk, værktøjer og rammer, der er designet til at understøtte langsigtet international ekspansion.

I Holland afslørede sessionerne, at hollandske partnere værdsætter klarhed, forberedelse og relevans. Forretningskulturen er især direkte og resultatorienteret, og vellykkede partnerskaber bygger mere på troværdighed end på formelt hierarki. Matchmaking gennem innovationsplatforme og klynger blev fremhævet som en af de mest effektive indgangsstrategier.

“Vi er her for virksomheder, der har brug for hjælp. Det kan være på forskellige måder – virksomheder kan leje kontorplads, men de kan også bare komme ind på vores kontor og få forretningssupport.”

Rixt Sinnema – Water Alliance

I Spanien er tillid og personlige relationer afgørende. Deltagerne blev opfordret til at planlægge langsommere beslutningsprocesser og til at samarbejde med lokale partnere for at navigere i bureaukrati og kulturelle nuancer. I stedet for at komme ind på markedet via store messer var rådet at starte med små pilotinitiativer og gradvist opbygge lokal tilstedeværelse.

Webinaret om Frankrig påpegede vigtigheden af sprog og struktur. At tale fransk og forstå formelle hierarkier kan forbedre integrationen. Frankrig tilbyder et tæt økosystem af klynger og støtteprogrammer, men det kræver tid og vedholdenhed at navigere i dem. Innovation er velkommen, og den anbefalede tilgang er at opbygge partnerskaber gennem fælles udvikling og samarbejde med lokale institutioner.

“De specialiserede klynger og organisationer over hele landet er virkelig en enorm fordel at være med i, fordi du kommer til at tale med folk, der er specialiserede i dit emne, og som er her for at hjælpe dig og vejlede dig.”

Arthur Dervillez – Loretta

Udvidelse af fokus ud over Europa til USA og Canada. Begge er store, mulighedsrige markeder med forskellige kulturelle, juridiske og forretningsmæssige miljøer. I USA afhænger markedsadgangen af, at man forstår det lovgivningsmæssige landskab, lokaliserer kommunikationen og udformer regionsspecifikke strategier. Forretningsinteraktioner er typisk hurtige, kontraktlige og drevet af klar værdi og data. Canada tilbyder en mere europæisk orienteret forretningskultur, men varierer betydeligt fra provins til provins. Succes afhænger af, at man identificerer de rigtige partnere, engagerer sig strategisk og investerer tid i relationsopbygning. For begge lande er »at tænke globalt og handle lokalt« afgørende sammen med validering på et tidligt stadie og klar differentiering.

Den sydlige baltiske region, som dækker Danmark, Polen, Litauen, Tyskland og Sverige, var fokus for den sidste session. Det overordnede budskab fra alle talerne var enkelt: Gør det ikke alene. Der findes gratis støtte i alle lande, fra en måneds kontorplads i Sverige til opstartsvejledning i Litauen. I Polen blev den forældede opfattelse af »billig arbejdskraft« udfordret. Det moderne Polen tilbyder loyalitet, flid og høje servicestandarder. Litauen, som ofte undervurderes på grund af sin størrelse, er faktisk et levende og teknologikyndigt marked, som er ivrig efter at tiltrække grøn og digital innovation. I Danmark indbyder det åbne forretningsmiljø til internationalt engagement, men mange virksomheder forsøger stadig at komme ind på markedet på egen hånd, selv om der er let adgang til støtte. På tværs af regionen understregede talerne værdien af klynger, universiteter og offentlige organisationer, når det gælder om at hjælpe grønne SMV’er med at få fodfæste i udlandet.

“En fejl, vi ser alt for ofte, er, at virksomheder forsøger at gøre det hele selv, når der er så meget støtte til rådighed.”

Allan Lyhne – Danish Export Association

På tværs af alle markeder var der et fælles tema, der skilte sig ud: Europæiske SMV’er behøver ikke at navigere i internationalisering alene. Hver session fremhævede de lokale aktørers beredvillighed – fra handels- og innovationsagenturer til klyngeorganisationer og forskningsinstitutioner – til at støtte virksomheder, der kommer ind i deres land. Misforståelser er stadig en barriere, men hvert webinar hjalp med at afmontere dem ved at vise, at støtte ikke kun er tilgængelig, den er ofte gratis og opmuntres aktivt.

Se eller gense alle SMEBeyond-webinarer
Gik du glip af en session, eller vil du gense et bestemt marked? Se alle webinarerne on-demand lige her:

• Canada
• France
• Netherlands
• South Baltic
• Spain
• UK
• US